（一）对辖区市场的新认识：经过这半年的工作，内心比较焦虑急躁，随着市场大环境的恶劣，房建项目的减少，工作难度极大，对我本人的打击压力也是前所未有的，不讲对公司如何交代，自己如何生存是个关键，虽然这两年跟着公司买了期货产品有着不错的收益，但这不是我们做工作的本质，我们的本质工作是销售，现在的销量数据简直无法入目，这是我本人最大的焦虑，三产发展得再好，没有了 最初的基石板块，最终是无法在这个行业生存的。所以说要痛定思痛，改变原有思想意识，不能眼里只有型材产品，要从我们公司其他产品上补缺，墙板，不锈钢，系统窗等等入手，改变销售现状。

（二）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是品牌，在我们淮宿的区域内，我们hth官方网页入口的品牌还是有比较大的影响力的，这也是公司包括我们自身的努力结果。第二，自我约束，不能停留在昨天的功劳簿上睡觉，要向其他的优秀机构学习，我在hth官方网页入口也算是老员工了，但比我老的还一直很优秀的大有人在，我要改变思想意识，不断地鞭策自己，像优秀学习。

（三）反省半年工作中的主要失误或不足之处

在这半年实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，也随着市场行情的恶劣，导致心态的变化，总有着想躺平的想法小富即安的心理作祟，提到垫资项目瞬间崩溃，导致害怕市场，不去作为，返想优秀的机构，人家还是在良性的发展，销量数据虽然也是不如从前，但还是有生意可做，我要向他们学习，大环境不好对每个人都是公平的，就看谁能在恶劣的环境生存，活着才是最大的意义。改变思想意识，重新认识行业，痛定思痛，给公司有交代，让自己有个更美好的未来。