时光过半，回望这半年的工作历程，既有奔波的汗水，也有未达预期的怅然。

半年工作，反省如下：

一、跑动虽勤，却陷“事倍功半”之困。这半年来，团队始终保持着高强度的市场跑动节奏，从客户拜访到需求对接，每个人都铆足了劲往前冲。然而，付出与收获却未能成正比，不少努力最终收效甚微。深究根源，除了大环境下市场整体疲软、需求收缩的客观因素，更在于我们对市场变化的预判不足，山东GDP虽高七成是国有经济体贡献。我们上半年老客户部分止盈、国有经济主体类业务机会主动叫停后收入下滑。面对客户预算收紧、民营企业不再扩张情况下，我们仍沿用过去“广撒网”的传统模式，未能精准聚焦核心客户，也未能及时推出更具针对性的解决方案。如同在泥泞中赶路，越是用力猛冲，越容易陷入效率低下的泥潭。这提醒我们，市场寒冬里，“勤”需与“智”结合，精准研判与灵活应变，比盲目跑动更重要。五六月份落地了两个产业客户实现了精准转型，找到了方向下半年应该会有较好的预期。

二、团队战力不均，新人与核心骨干成长慢，畏难情绪多。核心科长是团队的“中流砥柱”，新人则是未来的“生力军”，但这半年来，两者的开单率均不尽如人意。核心干部，部分人陷入“经验依赖”的舒适区，总沉浸在过去的思维里摇摆不定。面对新市场、新客户时，习惯用老思路解决新问题，缺乏主动突破的锐气；而新人则卡在“从理论到实践”的衔接期，虽经过系统培训，却在实际谈单中屡屡碰壁，要么对产品了解深度不够，要么难以把握客户心理，导致信心受挫、开单乏力。这背后，是团队培养体系的断层：对核心干部缺乏“二次赋能”的进阶培训，对新人缺少“一对一”的实战带教的贯彻始终，更未能形成“老带新、新促老”的互相感染氛围。团队战力若不能拧成一股绳，再广阔的市场也难以啃下。

三、置业楼宇项目推进较慢。项目搁浅，董事局的战略部署中置业楼宇作为广角今年的重点任务，置业立信不光承载着拓展业务边界，更能提升广角品牌的影响力，如今却迟迟未能落地，无疑是上半年工作的一大遗憾。上报的一所标的物，涉及金融资产央企总部需报财政部报批，周期长。追根溯源，既有外部协调的复杂性——涉及多方利益博弈、审批流程繁琐，也有内部推进的疏漏：前期调研不够扎实，下半年重点攻关该物业相关责任人。

半年的反省，不是为了沉溺于过去的不足，而是为了在清醒中积蓄前行的力量。市场疲软更需精准破局，团队短板亟待系统补强，战略落地必须狠抓执行。下半年，唯有以问题为导向，在策略上求变、在团队上聚力、在执行上较真，方能走出困局，让每一份努力都能结出应有的成果。

以上文字权当反省！