行至年中，既是总结过往的重要时刻，也是锚定方向、蓄势前行的新起点。过去六个月的经历如同镜子，既映照出工作与生活中的闪光点，也清晰暴露了诸多亟待改进之处。唯有以反思为镜，方能在下半年的征程中走的更稳、更远。

接任管理处工作角色的转变是一个比较大的挑战。之前作为机构负责人主要是阵前冲锋，完成好管理机构下达的指令。转变为管理机构负责人之后，首先要更深层次去理解公司的方向制度并要准确的传达给各个机构，帮助他们拿到公司的政策。特别是当下，每一个政策点对于机构来说都是相当重要的。该项工作虽有所进步，但还是有待加强，特别是如何更好的让机构理解政策。

通过半年的工作的开展，辖区市场的情况还是比我预计的更加困难，任务完成情况不尽如人意。整体市场下行，区域品牌意识不强，这些确实是客观存在的因素，但回顾过往，在行情较好的时候，很多区域对于品牌建设和关系积累工作做的是不够的，现在直面价格竞争的时候都很被动，这方面的工作还是需要加强。

面对当下的情况，如何让机构调整工作方向也是一个很重要的课题。机构负责人首先要调整以往的工作方式，对渠道要更加了解，对工程要更加精通。身先士卒切实下沉到市场的最前线。只有这样才能真正制定出适合各自辖区的作战方案。另外就是对于人员的使用方式也要调整，以往讲究专人专岗，但面对市场的变化，利润的不足以支撑这么做，更切合实际的是一精多专，全员下沉市场，每个岗位都是业务的拓展者。

管理处各机构都有配送中心，有一定的配送能力，这是我们的优势。但是各辖区开拓较大型的经销商引入社会力量工作还是亟待提升。靠各机构自身力量，无论从人力还是财力来说都是不够的。如何引入经销商并协调好相互之间的关系也是提升管理工作考验。

下半年的征程已在眼前，我会将反省化作具体行动，用更务实的规划拆解目标，用更专注的态度对待每一项任务，用更开放的心态接纳挑战和反馈。纵有风雨，也当以“日拱一卒”的韧性稳步向前，让下半年的自己，既能看见进步的轨迹，也能在岁末回首时，无愧当下。