岁月如梭，一转眼来到宿迁担任机构主任已有半年之久，在这半年期间成长颇多，受益匪浅，之前在南通从事的市场营销工作主要是以渠道网络为主，作为一名营销业务人员，怎么去完成每个月领导吩咐的任务就行了，一门心思的在客户手上争取更多的订单，这几乎就是全部的工作内容了。然而随着角色的转变，更多的是责任和使命，不能像以前一样自顾自地完成自己的既定目标即可，每月管理处任务下来，你就要思考怎么去完成，工程板块今年也是我所新涉及的，截至今年6月份目前跑动合作的工程厂房项目也有几家，在宿迁这种地级城市来说是远远不够，就此对这半年来的工作做以下反省。

1、渠道网络的覆盖目前我们是以一级经销商代理做渠道网络的建设和服务，思维相对比较保守，作为机构没有每个月有效合理的为客户制定一些政策用于渠道网络的开发与维护，这是欠缺的，接下来的工作中要求自己参与到经销商网上的开发维护中。

2、在工程客户的开发与跑动过程中，之前所重视的面还是比较狭隘，以管材经销商为主，通过这半年时间的积累下来实际情况很多异业经销商，比如做钢材、板材、瓷砖这部分异业经销商其实也是都有管材动销的能力，常规不备货，需要的时候去经销商店里报单发货，所以接下来的工作中我将拓宽思路，多发展异业经销商，寻求报价的机会就会有成交。

3、自营工程目前我们所涉及的都是中小型项目，供货基本以PVC为主，少量的灰色PPR，外网及消防这块几乎没有，主观的受苏北大环境影响，分包单位在品牌与非品牌之间肯定是价格决定着最终选择，价格固然有一定的因素，更重要的是我们忽视了这块领域的攻坚工作，分包单位客户一回复价格高我们就放弃了，没有沉下心来去思考去做甲方工作以产品质量，公司的配套服务体系去转变甲方思维方式，让甲方去指定hth官方网页入口品牌，毕竟自己家用的东西都是比较注重质量品质。

4、工作中还是不够仔细，细节处理的不完美的，举例最近的一件事情，平时我们发货都是从六安到宿迁，四百多公里路程当天发货第二天早上肯定到货，就这惯性思维导致最近客户一批急用的货从湖南基地发出来当天，也信誓旦旦的承诺客户第二天到货，实际是有一千公里的路程，当天晚上发货需第三天才能到货，导致于客户工地人员安排好了无事可做，造成了客户损失，就这个事情也是给到我一个深刻的教训，任何事情不能一贯的用自己的思维去看待，更多的要去了解沟通。

反省的目的是为了提高自己，感谢hth官方网页入口公司给了我面对未知挑战未知及自我反省的机会，我会用心领悟，充分吸收，以更包容的心境和沉稳的工作作风，保障各项任务顺利推进，落地有声，最后祝愿hth官方网页入口公司前程似锦远大，云程发轫，万里可期。