今年的市场与往年大不相同，广角感受到了市场的寒冷，想到大家总在说，经济环境不好，这不好那不好的，书本上的经济规律上学的时候学的已经够多了，也明白现下是一个经济下螺旋的状态，确实不是好年景，但那又怎样呢，谁不经历困难，困难就不吃饭了吗。在这种情况下，上半年我主要有两点感悟，一是坚持，二是改变。

坚持，要明白自身的定位，市场不好的时候，总会有各种各样的言论也好，事情也罢，不要被左右，坚持自身的定位，他强任他强，清风拂山岗。把自己该做的事情做到能力范围能做到的所有就行了，其他的交给天意，成与不成，皆不由人。

改变，在坚持自身定位的同时，不能一味的困在旧思维中，要转变思路，跳脱传统思想，真正从客户的经营着手，深入研究客户的经营模式，包括主力产品的市场竞争力、上下游的规模和体量、现金流的规律、账期的稳定性等，以期在真正研究透客户后，增加合作机会，拓宽广角业务的可能性，跳脱出传统思想后，我发现有些业务不是不能做，是我不懂不敢做。

坚持自己的定位，坚定的走下去，改变固有思想，在荒漠里掘金，我相信终究是能“活着”熬过黑暗，迎来曙光。