本报告旨在对本人作为办事处主任在2025年上半年负责的管道销售工作进行深入反思与总结，审视取得的成绩、分析存在的不足，并明确下半年的改进方向与行动计划，以期更好地完成年度销售目标，提升办事处整体业绩。

现有核心客户关系维护与深化：元茂机电，川源钢材，仁和五金等拜访频率以及客情维护有效提升了客户黏性或获得了增购机会。

对于产品线推广：重点推广的管道产品系列PPR金钻家装管上半年销售情况不理想，目前区域品牌竞争大，对于产品品牌客户以及家装公司要求比较多，我们hth官方网页入口家装属于后进场，市场份额很小，知名度不高，全靠熟人推荐。

价格策略运用：在市场竞争中，我们上半年每月调整价格，应对市场情况，对于经销商有专门的折扣政策保证经销商生存空间，不影响工程报价这块价格。

团队管理与建设：

雅安销售团队目标分解与过程管理：今年全年目标给每个人分配到每个月，并根据完成情况对应相应的考核标准，日常销售活动如拜访、报价、跟单，会协同合作跟进。

工作中存在的不足与反思：

销售目标完成困难雅安市场区域市场需求还是比较大的，由于竞争激烈，工地对于品牌要求不高，有些厂房只要能达到要求，为了降低成本与小厂合作，拿货价很低导致我们工地报价很高，关系再好也抵不过利益输送，对此我们也在积极调整策略，但是效果甚微。

客户层面：关键客户有把握不到位情况，很多工地还没打围就已经定了其他品牌，导致流失客户，人员跟进不到位。团队目标感和执行力不足。

针对以上不足，制定下半年工作计划：

目标达成保障措施：对于团队目标达成改进，达成每月目标提成系数调整。

目标再审视与分解：根据上半年实际情况和市场预测，科学调整下半年目标，并细化分解到人、到月/季度。

聚焦核心市场与客户：锁定厂房，农业，家装，集中资源突破。制定核心客户深度亲自重点跟进关键环节。

 强化市场分析与策略调整：每周/月进行市场、竞品动态分析，及时调整产品组合、价格策略和推广重点。

 提升团队战斗力：加强过程管理，严格执行销售例会、周报、RCC系统使用，强化过程监督与指导。

精准赋能：针对团队短板（如：大客户谈判、技术方案呈现），组织专项培训、案例分享、实战演练。

营造积极氛围加强团队沟通，及时认可成绩，解决困难，提升凝聚力。

总结与展望：

2025年上半年，在公司的领导和支持下，办事处管道销售工作取得了一定成绩，但也暴露出诸多亟待解决的问题。深刻地反省是为了更好地前进。作为办事处主任，我认识到肩上的责任重大。

下半年，我将以更加务实的态度、更清晰的思路、更坚定的执行力，聚焦核心问题，落实改进措施，带领办事处全体同仁，全力以赴，攻坚克难，力争全面达成甚至超越年度销售目标，为公司的发展贡献更大力量。恳请领导持续给予指导和支持！