资金对我们做销售的来说太重要，上半年由于资金问题很多项目选择了放弃，这跟我平时对待资金不够决绝，拖泥带水，使资金回款速度不如我的预期，下半年我要加大收款的力度，使资金尽快地盘活。

发现自己在工作中的不足，我平时比较拖拉，不能做到当日事当日毕，因为这个也失去了很多的机会，比如滨江壹号项目，前期积极跟踪，总以为希望很大，结果自以为关系很好的门窗厂没有做成，而对成都下来的门窗厂缺乏竞争优势。对我们做销售工作来说这是致命的缺点，必须坚决改掉这个坏习惯。

我们所辖区域简阳开发力度比较大，但门窗都是用铝合金，只有部分安装房使用塑钢门窗，但安置房都是央国企总包，对垫资要求比较高，所以只有在管道上有所突破；资阳由于经济和开发力度不好，很多楼盘都有风险，所以只有选择性来做。  

 由于是前期工程垫资回款很慢影响后续工程开发，我们2025年工作的重心同样是工程销量上，必须抓紧辖区内所有工程，每一个都不放弃。在已定的工程的基础上再拿下1到2个新的工程项目，主要把简阳和资阳的工程作为重中之重。

下半年在发货的工地还有150万左右的余量，能把全年任务完成。