一、市场环境与销售现状分析

2025 年上半年，受行业大环境影响，工程项目整体销量呈下滑趋势，但更深层的问题在于对区域市场的开拓不足。当前市场主流项目以断桥铝型材为主，塑钢型材应用占比低，导致团队在项目跟进中存在明显误区：因主观预判 “项目不会使用塑钢型材” 而未全面跑盘，错失了大量潜在机会 —— 例如部分项目为控制成本，外窗采用断桥铝、室内采用塑钢推拉门，这类项目因前期判断失误未深入跟进，造成销售机会流失，实为可惜。

二、工作失误与反思

1、市场认知偏差与主动开拓不足

主观预设 “塑钢型材应用少”，未对项目进行全维度调研，忽视了部分项目 “内外窗材料差异化配置” 的需求（如外断桥铝 + 内塑钢推拉门），导致未接触到关键决策方，错失订单。

反思：市场需求存在多样性，不能仅凭经验判断放弃项目，需以 “全项目覆盖” 为原则，避免因主观设限遗漏潜在机会。

2、报价跟进与竞争意识薄弱

部分项目报价后，因客户反馈 “价格高” 便停止跟进，未进一步了解竞品价格策略及客户真实诉求。事实上，同类厂家报价水平相近，客户可能存在议价空间或对产品价值认知不足的情况。

反思：报价后的跟进是销售关键环节，需强化竞争意识，通过对比产品优势、挖掘客户痛点（如成本控制、工期要求）等方式争取谈判机会，而非轻易放弃。

上半年因市场判断偏差与跟进不足导致机会流失，深感遗憾。未来将以更主动的姿态开拓市场，杜绝 “主观设限” 与 “轻易放弃” 的心态，全力争取订单。望领导持续督促指导，谢谢！