2025年上半年是被动做减法的半年，发货区域划出、市场需求萎缩、基地产量下降、备库品种调减，原来忙不过来，现在忙不起来，看着一天天的出货量，难掩心慌。对于上半年作如下反省。

1、拥抱变化

5月份内务会议纪要中要求“各基地调整生产管理模式以适应小批量、多品种、定制化的市场需求”，当卷到没边的时代来临，发改委都在强调不能无限制的卷，能有所利润的可能也就剩下个性化定制了。与机构沟通了解的都是同行价格竞争白热化，主流品牌2.8mm排水管一降再降，市政产品我们价格竞争力不强等等，我们即使调整了价格和政策，但也难企及他们的水平和调整速度，所以出货慢、出货少，很多机构是完全卖不动，市场的的确确已经是这样了，我们必须接受现状和变化，没有幻想可言。原来在接到定制订单时会犹豫好不好做、要不要接，跨基地转单时会想着是不是应该由我们做，广东区域机构的单子他们是不是自己可以做，当没有多少产品可以做的时候，开始更多的要想怎么样做好、怎么样多做，有单、有量才有其他。

2、制度坚守与灵活服务

市场艰难，机构的特殊要求增多，本来按发货区域应该从其他基地发货，机构为了带部分自己的东西要求从湖南发；本来我们可以在第二天生产出来的订单，机构因为着急一定要转其他基地当天发；以前一些报错单工地上用不了的也就放在自己仓库消耗，现在需要退回公司；以前不会遇到或者机构不会钻研的一些东西出现了，当遇到这些问题的时候也会和机构产生碰撞或者拒绝，必然会有不痛快的时候；其实各类变化和需求都是市场难或利润薄的体现，制度并不会面面俱到，也不是无缝可钻，面对特殊需求，首先从制度考虑实际要求是否合理、合适，其次从实际要求考虑制度是否合理合适，依据目前的总体侧重方向，要从市场角度来考虑问题和解决，特殊问题特殊申请，总体是利于市场的就是我们需要做的。

以上为我的上半年反省。