关于经营上的几点思考：

2025年的上半年，南财销量实现了一定程度的修复，利润也基本维持正常盈利。从过程看，能达到目前的经营结果确实不易，从去年下半年即开始实施的一系列的内外调整措施，慢慢地在收到回报。

对内主要体现在压缩除必要开支的所有支出，通过优化人员（包括内务各部门及营销机构），各项费用支出逐步趋于合理。

对外主要体现在积极开拓市场，深度切入细分市场领域，从摸着石头过河到积极适应市场的需求。结合两广地区的实际情况，深入了解客户的各项需求（如：产品丰富性、产品质量、价格定位等），适时根据客户的需求进行调整，支持客户做大做强，目前在农用灌溉管材及竹筏管材取得了较好的效果。

对于像八财各财企这样规模的企业，要想实现长期稳定的发展，需要有稳定的基础销量（需要找到适合自己公司的细分市场领域，并结合传统市场，以此实现盈亏平衡），再辅之以工程项目销量，从而达到锦上添花的效果。

“船小好调头”，就是要充分利用好八财灵活的管理优势，去开发市场、去争取市场，进而影响市场。

“路阻且长，说易做难”，但任何时候开始去做都不为迟，关键是要静下心来，脚踏实地去做，持续深入一线了解客户的真实需求，针对客户的需求及自己的产品找到合作点。不能改变市场就适应市场，不能改变客户就改变自己。

财务工作的重中之重就是配合总经理做好各项管理决策，算好了再做，从事后核算前置到事前的决策服务中来。