反省一  调节心态、减少焦虑

经济下行，每行每业都面临巨大压力、每天都能看到各种被洗牌的消息，在生活中、工作中、学习中无不充满焦虑和困扰，除了在那没心没肺的幼儿园稚娃身上看到眯成一条线的小眼睛、露出一排大白牙的笑脸和听到不绝于耳的欢笑声外，很久很久没见到周围的人能开心地笑起来。这个时候，请放下焦虑，对自己微笑，为自己、为搭档、为团队而鼓励，适当地坐下来，可以是在大树下、可以是在夜深人静时、可以是在花园里，静下心来、深呼吸，审视自我、观察周边，消除内耗，不做行动的侏儒，不足的点一条条过，过程中做好复盘，吸取教训，充满希望，拾级而上。

反省二  改变方式、转换思维

随着发货区域的减少、市场行情的低迷，每天、每月看销量数据、发货数据，在现在机构业务艰难的情况下，如何做好“应有尽有与减少呆滞”两者的平衡，内心不觉压力。

本次半年度营销机构满意度摸底调查排名虽至前列，仍有机构对备库齐全性提出要求，并出现了一次“非常不满意”评价，希望公司扩大产品的备库范围，做到有需求就立马能供货，不用定做等待时间，以便于机构快速抢单供货。在现在发货日趋下降的情况下，扩大备库范围一定程度上增加呆滞风险，如何平衡这一点，是需要产销人员、内勤人员甚至研发、技术等人员对产品的市场定位、用途、可替代性、性价比、需求度等情况做好充分了解，并实时关注发货变化，根据发货变化及时调整备库与否等对策，不能一味拒绝，也不能一成不变。告诫自己，思想不能固化，做一个灵活而有序的产销服务工作者；

今年以来，小额定单情况逐月增多，也改变了以往小单难接、难做的情况，更多的是积极配合、努力促成定单达成，一方面积极并单，推荐可替代产品，减少开机生产和等待情况，一方面根据发货情况，同步内部适量备库下订单配合生产，减少机构接单疑虑，促成定单及时达成、快速供货，一定程度上实现了从无到有的过程。促成一个小订单的及时交付，也在一定程度上帮助了机构维护并稳定住一个潜在的长期客户。虽然市场是有限的、但同时也相信市场是无限的，期待更多助销的达成。

反省三 事在人为

2025年以前，我们的订单管理落后于兄弟基地，尤其是提前2天完成率方面，也影响了营销机构迅速供货的情况，今年通过各环节对订单的重点管理、跟踪，我们的订单提前2天完成率得到明显提升，说明我们是有改善提升空间的，只要合理+认真+落实，提前完成交付订单，是可以得到有效做到的。后续需进一步完善跨基地定单进展信息传递工作，缩短机构等待、沟通、确认周期。

稻盛和夫说要想拥有一个充实的人生，只有两种选择：一种从事自己喜欢的工作，一种是让自己喜欢上工作。我们每个人大多数时间是在工作，工作不仅能给我们得到经济保障，也能磨炼意志，走向更好的人生台阶，愿我们在有光的路上，积极向上，把工作做得更好更顺。

以上是我2025年反省中的一部分，请各位领导批评指正。