由于前两年业务量有点扩张，导致个人有不少呆滞坏账产品，因此从今年年初开始决定对业务节奏进行调整，优化一下债权债务结构，以便轻装上阵，继续做好业务，现将上半年的工作及心路历程进行一番反省：

一、由于所处行业整体表现欠佳，因此在建项目资金情况就难免不怎么理想，如果再盲目垫资进入，那后续尾款的催收工作会非常被动，这是主观认知。但由于这一认知的表象不是时时体现出来的，就是项目开发老板也常常对自己的资金安排出现偏差，时而屡屡表现出卡壳的现象。而处在对立面的材料供应商，我们这一方面就更加不好判断与把控，台山海晏那马的项目就是在这一情况下又踩坑了，而且是在年初自己大方向已确定的情况下又一次踩坑。这单业务的反省价值之处是：如何在销量达成，利润追求以及资金回笼安全三方面追求平衡，这也是自身处自在这个角色避不开的选择题。

二、由于年初确定了收缩及战略调整，因此接下来在考察接触项目时便会有更多观望的心态，如放弃合作，而随后又发现某一项目正常推进时便会表现出莫大的悔意。因此在事先收集更多项目信息，才能在选择项目是否合作时提供更多参考，才不至于到时候到后来追悔。

三、由于养殖项目圈子较小，材料供货比较集中，所以操作项目过程比较方便，而开拓新场景，必须切换成其他供应方式时便有了惰性，因为不如之前方便，现在麻烦了，费用不好控制了，核算必须更加精确了。一遇到困难，便时时有退却之心。如何更好地适应新场景，积极开拓新场景下供货，也是当今及今后必须时时反省的地方。

四、由于整体市场氛围欠佳，消极声音很多，久而久之，便会将自己的不良表现归之于市场大环境。其实这也是退缩的表现，个人业务提高或衰减，最大因素是自己的主观认知与行动表现，与大环境其实关系不大。这一点从周围同事今年大多有优良表现可以得到佐证。因此接下来必须从自身的认知及行动上进行反省，把惰性收起来，用更加积极开放的心态去从事目前的营销工作。

以上权作反省。