2025年很快已经过去一半，对销量、市场行情分析等工作中的不足做以下反省。

一、销量完成率低是贵梧区域市场的最大问题，直接反应经销商不足的弊端。渠道和工程经销商开发是重点工作，机构在这个问题上需要权衡利弊。争取开发更多的经销商，以提高基础销量。

二、市场竞争中，机构和现有的经销商没有跟进市场环境及时改变。价格是客户考虑的重要因素，故导致老客户的流失。单品种类的优势下降，没有寻找增量点而让配送服务止步不前。针对这些问题后期的工作中，机构负责人应及时和公司沟通寻找产品特批等方案来帮助解决。

三、在市场跑动经销商的拜访，客户反馈最多的是不要发票、单品类发货的困难。在解决这两个问题时无形中增加了成本，导致产品单价没有竞争力。目前机构协调现有经销商解决部分客户订单，但库存不足的问题还是比较明显。下半年的最大工作就是增加开发经销商的跑动，寻找降低配送成本方案，来满足分销商不直接发货的问题。

时间的流逝是不会等待止步不前的人，下半年的工作最重要的是开发更多经销商。困难总是有的，只有面对困难并迎难而上才是工作的常态。努力做好基础工作，开拓更多分销商和工程客户。加大新领域的开发，提高机构的单月销量。