1、 上半年市场持续变化，头部企业加速洗牌，虽然整个行业的信心下行，但竞争并没有因此减弱，反而更加激烈。同行们都在不遗余力的抢夺缩小的份额，让更多小企业生存空间极具压缩，甚至淘汰。我想这样的竞争还远远没有结束，应该是当市场上说到管道大家脑海里浮现这三四个固定品牌后才算是落地吧，对于我们大危机下伴随着大机遇。

2、 越是艰难时越是发展处，发展市场人员是核心驱动力，今年总部在各区域人员结构上和市场工作内容上都有较大的调整，重在发现人才，使其用到更能发挥的地方去。所以未来我们更要鼓励优秀的人发展，对于我更多要发现优秀的人给予平台和机会。

3、 做深，且要有力度，其实是体现我们自身的专业性和系统性，未来能否在装企、渠道、水工几个领域做出成绩，对于我们自身的改变和提升是关键，这半年市场竞争的加剧，很多区域体现的结果差异也大，基础工作做的越深，区域更加稳定，反之就会显得非常脆弱，所以我们更要避免工作表面化，提升实际竞争力，并要提高工作效率。

4、 有责任感才能做好一件事，责任感我认为就是主动思考，并要如何做的更好。有责任感的团队会想的更远，并在有困难时考虑如何解决，而不是回避问题。当大家都有主人翁意识，市场团队的凝聚力就会形成，从而慢慢变好。

下半年总部要在以上工作中不断完善，发展市场，发展人，打造更加专业，纯粹的团队，我想和更多优秀的同事，做一些有挑战的事，应该会很有意义吧！