2025年转眼间已过半，半年来的生活和工作都不尽人意，销量下滑比较严重，市场基础工作推进不前，等等一系列的问题也让自己迷茫，也希望通过反省来认清自己的不足。

经销商队伍力量薄弱，目前为止，在合作的经销商只有三宇建材销量过百万，像丰新建材、豫洋建材、九州管业等经销商的销量极为惨淡。通过近期的走访，了解到客户的在供项目不多，大多是传统产品销售，市场环境的影响下没项目就没销量，本人对客户的引导和帮扶作用没完全体现出来，希望通过转型和改变来增强经销商的力量，更好的做出成绩。  

对市政渠道、灌溉渠道的重视度不够，新乡市场目前的销量只有小部分来源市政渠道，农田灌溉没有产生销量，自己对这两方面的用心程度不够，项目信息不够清楚，做这方面的经销商摸排也不到位，更别说运作此类项目。下步计划向有经验的同事学习，多参与这几方面招投标工作，平时市场跑动也要关注这方面的经销商同行。  

个人的信心不足，平时的跑动也发现项目少了，竞争多了，遇到去争抢的项目，自己也没有了当初的狠劲，全力以赴的拿下。生活中也会这样为失败找借口、找理由了，其实我明白是我自己的原因，考虑的太多。也希望自己不忘初心重拾信心。

团队意识不强，这是个老生常谈的话题，可能是自己一个人久了，对管理生疏了，对团队也陌生了。除了经销商团队需要管理外，也要关注带带业务人员。

以上是我的反省，不足之处请领导指正。