半年来市场变化很大从拼价格发展到拼运费拼运输模式，市政产品成为市场的主流PE给水是最能出销量的产品。目前已开发经销商8家但是出货量却很少现在想来，最主要的原因是没有给经销商服务好，经销商是要感情沟通和定期维护的，只有长时间的给经销商跑市场帮助他们运作工地，他们才会主推我们的产品。这几个经销商每年销量很大手里的品牌也很多是各个厂家重点维护的对象，在这种情况下比拼的就是营销人员的能力及营销人员和经销商的感情。

目前市场上开工的项目主要以水利、高标准农田、保障房、雨污分流项目为主热力改造项目也有所增多。所以产品要有针对性，目前我公司双壁波纹管价格和质量就很贴近市场经销商也很容易接受，但是货值太低这也是导致我部门业绩差的原因之一，而PE给水和PE-RT（Ⅱ）代直埋保温管是货值很高的市政产品。所以给经销商导入适销对路的产品是下一步工作的重点。

市场环境不好是整个行业的问题，没有做好应对措施才导致目前的局面。所以下半年要更加努力跑动多和经销商沟通，和一些有实力的客户加强合作把业绩做起来。