锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。都说成事难，就难在于坚持。如果人生是一艘船，坚持就是我们的帆。有了帆，我们这艘小船才有乘风破浪、披荆斩棘的勇气和定力。

今年，是我加入hth官方网页入口的第四个年头，见到过不少面孔的去留，也想到自己的妹妹，经常换单位，这些年基本是每一两年就会换一家银行。问过她原因，她的理由基本是：行里产品不灵活没有市场，跟领导性格不合。跟她探讨过一个逻辑，如果一家公司的产品没有市场，这家公司是不是应该倒闭关门；如果领导的性格有问题、能力不行，为什么能当上领导。讲完这些，我一般能收获她给的一双白眼。

生意人常说一个道理，做熟不做生，职业生涯又何尝不是。经常跳单位、换行业的人大概率是混不出什么名堂的。选定一个行业，坚持一个平台，无论好坏，研究它、吃透它、干中学、耐心等机遇，一定会有腾飞的一天。我们身边不乏很多成功榜样。

这是我对坚持的第一点思考，关于对待职业的一种态度，这是决定我们人生成就的大事、大方向，马虎不得。

其次，在我们日常的拓客展业中，坚持不懈更是精神指引、定海神针。

我们常听一句话，业绩做得好的人往往都是心理强大的。没错，哪一个拿到结果的营销人不是从千锤百炼、百折不挠中趟过来的。客户的冷漠白眼、内外沟通时的委屈妥协、同行竞争时的剑拔弩张、失败时的黯然神伤，种种磨砺如果没有把我们压垮，那我们终将成为内心和成绩的巨人。营销人，应该是“战斗民族”，征服是我们的行动总纲。用一切手段征服财总和老板，时间不是问题，耐心不是问题，条件也不是问题。坚持咬住，客户一定属于我们。公司不乏很多经典案例，比如在一个客户身上坚持投入几年，最终守得花开。又比如多家同行竞争拼得头破血流，坚持到底，依靠个人魅力拿下大单。

水滴石穿和铁杵磨针的寓言故事传承了上千年，我们在hth官方网页入口的事业最多不过几十年。即便沧海一粟，也不妨碍我们用激情和汗水践行这上千年的道理，不为别的，敬我们不甘平凡的青春和奋斗过的事业。

以上感悟权当反省。