转眼间，时至盛夏，反省有三：

一、客户积累不足。要利用各种资源，多渠道完成客户触达并持续跟进，找到机会切入并完成转化。同时，老客户也要注意维护客情关系，观察新的动向，多交流沟通。

二、客户的分析深度需要加强学习。鉴于客户分属于不同行业领域，须制定行业客户分析专项学习计划，学习行业趋势、竞争格局及客户需求特征；针对重点行业客户，制作专属分析模板，从行业政策、经营痛点、决策流程等维度进行系统化分析。

三、注意劳逸结合，平常要花时间锻炼身体，保持身体机能。古人有云，“工欲善其事必先利其器”，有好的身体状态，在面对高强度工作的时候，才能够游刃有余，否则容易脑袋宕机，精力跟不上。

未来半年，我将以此三点反省为新起点，将之落实到日常生活、工作中，努力补齐短板、强化优势，力争在客户拓展方面取得新的突破，为团队和公司的发展贡献更多力量。

以上文字，权为反省。