时光飞逝，2025年已过半程。审视上半年工作，业绩进度与年初既定目标存在显著差距，亦未能达成半年度核心科长考核指标，结果令人警醒。究其原因，既有外部环境挑战：今年市场整体表现低迷，标准转贷类业务市场体量萎缩，同行间竞争加剧，内卷严重；但更深刻的反思指向自身：上半年除在带教新人上投入精力外，在核心业务的主动开拓上确实存在懈怠，市场方向感模糊，客户定位失焦。市场下行固然是客观阻力，但真正的瓶颈往往源于内心的松懈与方向的迷失。在压力之下，更容易陷入事务性工作而疏于战略性的客户深耕与市场开拓。 所幸，通过积极参与集团客开中心与保理公司组织的实战训练与交流，问题已得到初步扭转。重新梳理并精准定位了目标市场与客户群体，并深刻认识到磨刀不误砍柴工。精准的客户画像与深度的前置分析，绝非浪费时间，而是提升转化效率、降低沟通成本的关键。每一次深入的企业研究，都在为后续洽谈积累无形的筹码。在前期客户跑动中，必须强化对目标企业的深度剖析—关注其所属行业、行业周期阶段、核心决策人特质、经营稳定性及资产结构健康度等关键维度。唯有真正读懂企业，才能在合作洽谈中掌握主动，提升成功概率。

行业的传统旺季“金九银十”主要集中在下半年，这为我们奋起直追提供了契机。现就下半年工作重点规划如下，并融入实践思考：

一、强化市场开拓，聚焦优质客户积累：将严格依据筛选出的目标大客户名单进行高频次、高质量拜访，尤其注重培育能带来持续性收益的核心客户资源。同时，绝不忽视基础小客户的价值，大客户的攻坚往往需要时间沉淀，而稳定的小客户业务流是支撑我们平稳过渡、维系运营信心的重要基石。客户经营如同投资组合，需兼顾‘长期价值’与‘短期现金流’。大客户是未来的粮仓，小客户是当下的口粮，两者协同方能行稳致远，确保在攻坚克难时‘手中有粮，心中不慌’。

二、深化客户定位，精准把握需求痛点：目标将锁定在那些具备深厚底蕴、经历过时间与资本积累，但当前所处行业或自身经营正面临下行压力的优质企业。这类客户普遍实力扎实、资产优良，具备长期承担我司服务成本的能力。行业周期的低谷叠加其自身的经营调整期，恰恰使其对短期资金周转或结构性融资方案的需求最为迫切。风险与机遇常相伴而生。在市场的下行周期中，精准识别那些‘暂时遇困但根基扎实’的潜力大客户，提供契合其痛点的融资解决方案，往往能建立更深厚的信任与合作粘性，成为穿越周期的伙伴。

三、发挥团队聚合力，协同攻坚克难。重大客户的最终落地绝非一人之功，必须依靠团队协同作战。我们团队成员各有所长—有人信息灵通，洞悉市场动态；有人擅长陌生拜访，破冰能力强；有人精于客户分析与策略制定，善于找到突破口。独行快，众行远。在复杂项目面前，个人的智慧与力量终有局限。主动放下‘单打独斗’的心态，积极寻求领导支持，真诚借力同事专长，通过共同跑动、集体分析、智慧碰撞，才能最大化团队效能，更快实现关键突破。这是下半年必须践行并深化的工作。下半年将着力营造这种开放协作的氛围，跟大家共同努力，集众人之智，克项目之艰。

上半年的挫折是一次深刻的警醒与宝贵的课堂。它迫使我们在市场寒流中重新审视定位、打磨方法、凝聚团队。困难并未改变目标，反而淬炼了达成目标的路径。面对下半年的机遇与挑战，我将以更坚定的决心、更清晰的策略、更紧密的协作，全力以赴，力争扭转局面，向年度目标发起冲刺！

以上，全为反省！