经历没有做过的事情方叫成长，从纯粹管理角色向市场经营方向递进；躬身入局感知、践行公司制度执行落地中遇到方方面面问题；顿悟公司营销文化内在精髓，感同身受领略营销将士发展壮大的心路历程。

时间公平却难驾驭，思绪难以平静的深度思考未来发展方向；从家装队伍快速壮大到人员精简优化过程中，深知自身管理能力的不足，对公司用人文化理解不到位，新人是否达标合格“营销人员”、机构主任是否属于优秀“营销将才”的标准，我们的岗位设置要求与薪资晋升空间是否匹配，新人对公司发展规划及企业文化认知的信任基础是否具备等多重因素影响；都是我们需要亟待思考解决的现状难题。

市场下行、需求减少、内卷过度，家装行业无规则竞争常态化盛行；我们该何去何从，近几年家装行业“羊群效应”凸显，“人口红利”时代已不再呈现，品牌运营模式下沉，商业信息快速膨胀，促使坐商向行商转变；品牌意识向服务意识转变，一站式供应向品牌联盟聚拢；业态行为传递市场声音，我们如何构建家装市场竞争壁垒。

家装业务、零售工作、产品体系、服务意识等基本意识形态我们尚未达标；家装产品是“0”、分销渠道是“1”，我们常言道分销为王、渠道为王、优质师傅是核心资源等基础家装思维。纵使再多的“0”，没有关键的“1”，局面还是难以突破，酒香也怕巷子深！直辖过去的10年里，我们始终贯彻执行“人员独立”、“产品独立”、“渠道切割”的思路推进家装市场布局发展；家装市场工作需要体系化建设，不是点对点单线思维突破，家装需要的是品牌建设意识，从销量思维向服务思维突破，更需培养团队服务意识。

身处非常态商业环境，更要秉持“以终为始”的目标心态；静心、平和心态去修炼家装基本功，扎实、认真、诚实维系客情关系；即使面对多变的市场行情，包容所有发生的不完美现状，理解所有事态产生的结果，不断提升自身“兜底”能力；接纳不完美的结果，或许是最好的因果。