时光荏苒，岁月如梭，2025年上半年转瞬即逝，回顾这半年，感谢领导和同事在工作中给予的帮助，自身有所成长，但是也存在一些问题，为了总结经验，吸取教训，更好的前行，现对2025年的上年工作进行总结与反思。

2025年上半年主要工作是在荆门城区及周边县城开发一级经销商，主要围绕管道、油漆、防水、开关、电线电缆等客户群体进行拜访，了解客户经营情况及产品类型，挖掘客户的痛点及需求，介绍我们的品牌及产品，寻找合作契机。同时拜访家装公司及扫楼搜集水工信息，了解目前市场整体装修情况及目前家装公司主要合作品牌、价格、政策等，通过介绍我们的产品及服务希望在家装公司方面打开通路。

通过对今年上半年的工作进行总结, 发现自身在工作中的许多问题。首先是在市场开发客户的过程中工作效率不高，没有制定出相应的完善的工作计划，没有按照规划的时间节点进行客户拜访、回访及复盘，导致跟客户的粘性不够。其次，对市场及客户的剖析不够深入，没有深入挖掘分析找到客户的痛点及需求点，使得客户谈判及市场推进工作进展缓慢，在市场中对竞品的动作不够敏感，没有及时了解竞品信息做到知己知彼，所以在和客户谈判中不能掌握主动。在工作中主观能动性不够，主动学习的意识不强，遇到问题也没有积极的向领导同事请教，导致在工作中走了不少弯路。

 通过年中的总结深刻认识到自己在工作中的不足，通过自身的剖析找出问题所在，并加以改正。在以后的工作中我要不断的加强学习，不断的提高自己的业务能力，积极学习公司产品知识，多问，多学，多看，主动向领导请教，向同事学习，加强沟通交流，提高自己的专业技能，端正态度，虚心接受批评指正，不断提高自己的思想认知。在以后的工作中积极，认真，负责，工作中要制定计划，做到今日事今日毕， 同时在开发客户过程中要深入和客户交流，对客户信息要进行深挖，了解客户的需求才能更好的服务客户。