1、跑动渠道有15家银行，15家券商，10家终端客户。

2、参加公司的培训以及实战训练，回访了一些老客户，客户关系还是要多走动，常回访，不然就会生疏，通过参加企业或者金融机构朋友组局有背书更容易获得信任得到再次回访机会。通过学习优秀同事的分享学习到如何高效维护关系，如何赋能人脉关系。

3、由于银行的无还本续贷政策推出，导致市场机会减少，经济大环境下行压力导致企业经营压力增加同时也减少了投资欲望。以上市公司客户群体为中心也尝试开发产业园经营性物业开发公司，两方面客群和渠道都有所积累，自身资源优势还是以上市公司客户群体为主。有补留业务咨询，大部分客户需求出来，各路竞争资金就跟上，竞争激烈，关系要深反应要快，才有机会拿下业务，上半年没有业务落地，主要原因第一被其他广角抢先一步，第二方案不匹配没有干净资产，第三客户关系不够深，配合度不够，没有第一时间获取需求信息。

4、下半年，聚焦核心需求企业，加深关系，拓展高质量渠道，扩大客户池。总的来说还是要做到开发前置，在客户没有需求的时候维护好关系粘度，给上市公司及股东倒入资源人脉，提升自己在上市公司及股东心目中的分量地位，未来的竞争是综合能力的竞争。