时光飞逝，2025年上半年就要成为历史，内心不禁感慨万千，回首上半年的工作，虽然没有轰轰烈烈的战绩，但此期间的所学所看的知识和实践将受用一生，趁此机会对工作做出以下规划和反省：

1、今年上半年主要接触新的领域，大的市政项目没有接触到，通过客户的介绍，学习到了跟进项目的技巧和入手点，有太多的专业知识不够了解，通过一次次的现场观摩和实践，还是有不少的收获，相信后期会更好。

2、理论联系实际，实践方可成长：无论理论知识多么丰富，因市场环境的不同，最后都要回到实践中来，因为工作本身就是实践，由于市场今年价格战不间断的持续，只能通过其他方式进行弥补，多次与其他机构沟通除了做出适合所在区域的政策，服务也同等重要，市场政策做到有舍有得；同时要学习优秀机构的销售技巧，期间的工作还是有疏忽和无能为力的时候，此时回顾，应引起警觉，需要通过不断地学习，提高自身的应对能力。

3、市场规划：精力有限的情况下，对所在区域缺乏跑动，导致规划不到位，销量受到极大的影响，后期尽量做到统一管理，不疏忽，及时提高出货量。

从7月份开始，针对各个市场跑动过后的区域进行整理，对有意向的客户着重跟进，达到合作的可能，不能让所在市场处于被动状态，好的心态才会有好的战绩，认识自身的不足，才会有好的开始。