2025年已过去一半，回顾这半年的工作，原有合作客户丢失严重，市场销量大幅下滑，市场新客户的开发难度变大，产品推广越来越难，队伍信心不足。面对这种局面，需要好好反思和总结，为后续工作确定思路，寻找新的市场切入口。

今年开年以来，随着建材行业的整体低迷，各大竞争品牌为了稳住销量，达成任务指标，纷纷开展了大力度降价促销。分销批发领域，L、J等强势品牌大幅降价，对利财原来合作的批发客户造成较大影响，利财合作的销量比例降低。家装辅材领域，前期合作了一批辅材配送平台，因为B、R品牌的冲击，导致家装品牌更换，合作家装公司丢失，辅材配送商积极性降低。制冷领域，受L、J冷凝管上市的低价冲击，原来合作的最大客户也叛逃了。以上种种的现实，导致今年市场销量下滑严重。

针对以上种种情况，我需要深刻进行自我反省。市场需要参与竞争，但是无休止的低价竞争，没有出路，还是需要积极寻找新的市场切入点和增长点，加强差异化产品的推广。针对原来合作过的老客户，还是定期加强客情维护，寻找新的合作点。针对制冷市场，重点进行拓展，大客户合作不了，直接下沉二级客户和普通制冷材料店，降低对价格的敏感度。同时积极在二联供领域寻求突破。

2025年下半年，我将严格要求自己，积极寻找市场突破口和增长点，以上是我的反思剖析，如有不足，望领导指正。