转眼 2025年上半年已经过去。在这过去的半年时间里，工作中存在不少问题和不足。在此，我对自己的工作进行深刻的反省和总结。

上半年完成销售额635万元，销量有所下滑，主要受行业竞争加剧的影响，PVC类产品下滑严重，虽然拿下了一些市政管道项目（特别是城区二办，拿下了几个高标准农田项目），也算是找到了一个增长点，但是没有完全弥补房建类管道产品下滑的影响。对市场的反应滞后，过度依赖少数老客户 ，上半年工作暴露了我在应变能力上的短板。  

销售业绩的不理想，有大环境的原因，但更多的是自己的原因，主要是对市场的残酷没有及时认清，销售重心没有及时调整。对竞争对手的市场动态（如促销政策、低价策略）了解不够，报价时未能有效凸显自身优势，分析竞争对手的报价策略，总结自身产品的核心优势（如质量、服务、账期），在谈判中突出差异化价值。面对客户压价时缺乏灵活应对策略，部分订单因价格谈判僵持而流失。  

2025年上半年的工作让我深刻认识到，销售不仅是拼勤奋，更需要策略和专业度。下半年，我将以客户需求为中心，弥补自身短板。