地产市场起起落落，建材行业也越来越难做。作为卖管道的销售，压力确实大。回头看看自己上半年的表现，确实有很多地方做得不够好，今天好好总结一下，下半年争取打个翻身仗。

1、太容易怕了，自己先把自己吓退了，有些任务，比如开发本区域大经销商，或者开拓一个新区域，一掂量觉得太难，心里就先打鼓了，想着“这肯定不成”，结果连试都没试就放弃了。其实有时候跑一趟碰个钉子，摸摸对方想法，了解点门道这些不都是收获吗？

2、市场不好，客户比价，有时候一天被拒绝好几次，心态就崩了。越想越消极，甚至懒得开发新客户。 整天在市场里转着，听到的都是抱怨：分销商说货压不动，生意惨淡听得多了，自己心里也开始怀疑这市场是不是真没救了。我这工作还有啥意义？甚至怀疑自己能力是不是不行。这种自我怀疑特别耗神，搞得人没干劲，啥也不想干。

3、市场不等人想得太多，做得太少。动手太慢！想得再好，不行动等于零！上次有个已经合作的门店华翔五金自己把控失误，还没有谈分销深度合作。让别的品牌撬走了直接打了10万ppr签了经销商合同。

市场不好是事实，但抱怨没用，专注目标，屏蔽杂音。下半年目标很简单：少想多做，提行动力，跑起来才有客户！