时光匆匆，2025年已过半，做业务这么多年，才发现今年业务有多难做，有必要好好反省，找准方向砥砺前行！

市场分化加剧：头部企业逆势增长；如R、W、L销量同比增长，中小企业承压：面临需求收缩、项目延期、价格战加剧问题。凸显客户结构脆弱性，需求端结构性变化，基建投资节奏调整（如高标准农田改革放缓）、客户预算收紧，导致塑料管道订单量价齐跌，老客户项目断层、回款风险上升，部分客户因资金链紧张暂停合作；同质化竞争白热化，产品高度重叠导致价格成为主要竞争手段，利润空间被压缩。介于这些情况我们做业务的如何寻找新的出路从以下几个方面着手改进。

老客深耕：建立“项目全周期跟踪机制”，介入客户新项目。

新客精准开发：聚焦政策驱动市场（水利、城市改造）开发市政新客户。

回款保障：政府项目优先、严审民企资信确保资金安全。

合规营销：减少灰色依赖，转向专家顾问式销售，以技术方案赢单（如川东柯经理的虹吸图纸优化和技术支持，彭水办杨经理的水肥一体化安装技术）。