上半年工作已经结束，回望上半年日常工作的执行和项目跑动的推进，有收获也有遗憾，每一次签单带来的经验积累与谈判失利暴露出的能力短板，让我清醒认识到，想要做好销售工作不仅是谈判技巧的博弈，更是专业水平、应变能力与持续学习力的综合较量，为了更好完成工作，做以下反省：

自身存在问题。

虽然高频率跑动项目，但实际订单转化率却不理想，拿到计划单盲目报价，对项目性质需求仅做浅层次沟通，没有深入研究项目决策链，对项目的决策流程，关键决策人把握不足，属于广撒网浅深耕。

自主学习能力弱，面对客户提出的产品问题，常陷入被动应答，对产品的技术参数，行业标准掌握不扎实，因无法及时，准确给出解释，甚至错失合作机会。

以上问题既是警示，更是成长契机，下半年我将此次反省作为转折点，把改进措施落实到行动中。

以上是对自身的反思，如有不足，望领导指正。