2025年4月自己从哈尔滨调到沈阳，目的是调整之前的工作状态，让自己重新审视市场再出发。随着市场经济下行，各行各业都在面临着全新挑战和机遇。如果不能跟着市场周期的变化就随时被市场抛弃。

1 、关于市场：随着金融市场变化，资金业务也出现了重大改变，服务对象和群体也有了很大调整，以前的房地产是我们的核心客户群，现在围绕上市公司及大股东的业务模式才是集团大力推崇的，但随着强监管的具体实施，上市公司以前的业务模式也出现了不能操作的情况，传统业务模式遇到了各种监管规则而无法推进。上市公司财务造假暴雷的各种极端的案例比比皆是，结合自身的情况和经验。我的考虑是首先了解区域市场特点，找出具有代表性的龙头客户，深耕市场做关系，了解企业行业经营模式找利润点，找到与之相匹配的方案求落地。以前的高收益很难出现，现在要改成hth官方网页入口特色的短期补流，找到客户经营关键点给予灵活资金，确保安全性。经济是有周期性的，不可能所有行业都困难，不可能一直都困难，金融行业目的是给予行业周期向上的客户，给予资金支持双方活力。对于行业下行的客户也要综合考虑企业的发展规划，不能一言蔽之。总而言之没有做不了的业务，就是方案要匹配不能盲目。       

2 、关于团队：团队的管理是要以广角制度为基础，以机制为激励，以文化为感召，五虎将身先士卒，严于律己。对团队人员始终坚持要有足够的耐心和信心，少干涉多鼓励，以此建立起互信甚至默契，团队需要有各种人才，有沉稳的，有急躁的，有能力强的，有能力弱的，每个人都有长处，只要是对hth官方网页入口认同，对团队认同，我就要给他机会，帮助他成长并一步一步走向成功。大浪淘沙，“熬”出精华，团队的发展也是人员流动的必然，任何组织都一样，于我而言要给予团队成员足够的支持和帮助，给他们机会提升。团队人员跟着你要么是“得利”改善生活，要么“完成人生价值”满足自我的精神需求，两者都很重要。大多数人都只在乎结果，过程不太重要，好的结果不用考虑过程，也没人在意。出现不好的结果必然会在过程中找到问题，如果“他”不够努力或方法不对就要多帮忙想办法找解决方法，决不能是温水煮青蛙，让人懈怠了，团队日常管理要严格，较真才能出业绩，如果全靠自觉这都不适用很多人，我也是一样的有的时候想偷偷懒，但做市场就如逆水行舟，不进则退。要时刻保持危机感，让自己保持斗志。

3、关于客户：刚换了新的市场，需要时间沉淀，一步一个脚印地去丈量市场，总的方向依然紧跟集团政策导向以上市公司为核心，区域行业龙头为重点。高新技术的企业以一般小额业务为主要方向。要紧跟当地金融机构信贷导向，找到区域市场行业特点和周期，有针对性地开发客户，并要深入分析行业特征和真实经营数据。