“行有不得，反求诸己”，这半年在业务推进的起起落落中，愈发体会到向内审视的意义。面对未达预期的客户转化率，曾陷入 “跑得勤就能有结果” 的执念，却忽略了对客户需求的深层拆解，有时急于展示业务方案，反倒没能耐心倾听企业真实的资金痛点，导致部分对接沦为无效跑动。

在团队协作中，虽注重流程规范，却偶尔因过度强调标准动作，少了些灵活应变的同理心。比如新人在首次面签时出现疏漏，第一反应是指出问题，却没先肯定其主动尝试的勇气，或许无形中削弱了团队的试错底气。

下半年营销跑动中多留 30% 的时间给客户倾诉，少用 50% 的预设评判需求；把 “指导” 换成 “同行”，陪团队在实战中复盘成长；带着空杯心态深耕细分领域，让每笔业务的决策都既有规矩支撑，又有温度落地。