回顾过去的半年，从三个维度总结，认清不足：

一、关于工作态度

作为一名五虎将，深知岗位职责和业绩目标达成的压力。在过去半年中，我始终保持着对工作的基本热情和责任心，努力推进项目、开拓客户、维系关系。然而，深入反思，我意识到自己的工作态度仍有待优化。

1. 目标导向的执行力有待提升： 面对激烈的市场竞争和复杂的业务需求，虽然付出了努力，但在策略的精准性、行动的计划性以及攻坚克难的韧劲上仍有不足。有时未能将大目标细致拆解为可执行、可追踪的小步骤，导致阶段性成果与最优预期存在差距。缺乏那种“死磕到底”“不达目的不罢休”的顶级销售应有的狼性和执行力。

2. 客户深度理解和需求挖掘需加强： 在接触客户过程中，有时更侧重于推介集团的产品和方案，急于表达，而忽视了沉下心来深度理解客户的真实痛点、潜在需求和决策链路的复杂性。倾听不足，导致提供的解决方案未能完美匹配或触动客户深层次的价值需求，影响了转化效率和客户黏性。

3. 精细化管理的意识不足： 对客户信息、跟进记录、市场动态等CRM系统数据的收集、整理和分析还不够系统和精细。这在一定程度上影响了效率和业务预测的准确性。

二、 关于心态与团队协作

诚实地面对自己，过去半年在心态和与人相处方面，暴露出的问题尤为明显，深刻影响了工作效率和个人状态：

1. 心态急躁，行动过急： 在追求业绩和快速反应时，心态时常显得比较急躁，表现为沟通时语速过快、想法跳跃、有时甚至会给同事或客户一种“催促”的压力感。对结果的期待值过高，容易在项目推进不如预想顺利时产生焦虑情绪，这种情绪有时会传递给团队。

2. 个性较真，理解不足： 在工作中，出于追求专业、准确和对细节的要求，有时表现出过于“较真”的一面。这体现在与同事或下属讨论方案、执行细节时，过度坚持自己的观点和方法，未能充分理解他人立场、工作习惯或面临的具体困难。缺乏共情和换位思考，导致沟通氛围紧张，无形中增加了协作的阻力，也容易伤害团队和谐。

3. 缺乏宽容与包容的艺术： 对于同事或下属工作上的小失误、不同的节奏或理解偏差，有时缺乏足够的耐心和宽容，可能带有批评或不满的情绪表达。忘记了每个人都有自己的优势、工作方式和成长轨迹。未能营造一种更加开放、包容、相互支持的团队氛围，未能体现出作为团队一员应有的“善解人意”和“成人之美”。

三、 关于身体健康状况

作为一线销售，应酬接待、项目攻坚、工作压力大是常态。但过去半年，我也深刻体会到了不良生活习惯对身体带来的沉重负担，这不仅关乎个人福祉，也影响了工作状态和可持续性：

1. 饮酒频率与可控性问题： 在应酬和社交场合，虽然努力控制，但饮酒频率偏高、单次饮量有时超出预期的情况依然存在。导致次日精神萎靡，工作效率打折。

2. 缺乏系统性锻炼： 工作繁忙成为借口，忽略了规律性的身体锻炼计划。

此次反省是一次深刻的自我审视。