2025年时间已过半，人到中年，深感时间飞逝，光阴似箭；回头看2025年上半年，工作和生活自我感觉基本算是稳定，无波澜不惊，无此起彼伏，业绩平平，生活平淡；2025年规划虽有鸿鹄之志，但实际却是按步就班；实至今日，静下心来，反省自己时；都会想起hth官方网页入口家训，勤者立家业，智者致富贵，天道酬勤，做任何事情都离不开勤奋的努力，唯有辛勤的付出，才能有收获；做营销业务要勤跑动，勤开发客户，勤拜访客户多交流，做大客户池，做深做细与客户的关系维护；才能真正做到客户深度营销，业务可预测。

对照年初制定的客户开发计划和业务业绩目标，目标为实现500万业绩收入，但截至6月30日，实际完成的业绩收入目标只接近50万，半年时间目标计划完成率不足10%；回顾这半年，业绩远远未能达到目标，总结反省多方面的原因：1、目前市场环境恶劣，市场风险频发，目标优质的客户开发需要长期关系维护和业务机会捕捉时间沉淀；2、目前很多有资金需求的客户在主营业务经营业绩和利润以及现金流方面都有严重下降或存在其它方面的一些风险问题影响，针对谨慎业务操作原则进行一定放弃和审批未通过；3、审批效率未能达到客户的需求时效预期，故而客户选择其它备选资金方操作业务，造成业务操作机会流失；4、最大的问题还是客户池没有真正沉淀较多优质的客户资源，真正做到客户有得选、业务可预测；5、同时目前自己的营销重心也以上市公司以及行业龙头、专精特新大客户为营销重点；努力从大客户上做深做细做好人的深度营销维护，争取后续的业务机会可能性。

回顾2025年上半年，总在不停的跑客户，现有客户池里客户一直也产生过一些业务机会进行上报；但由于种种原因未能实现业务操作落地，信心和心里不凡有些许失落；总感叹市场环境不好，业务难做；但看着其它部门有同事上市公司业务和大业务一个接一个成功落地，不乏有些许羡慕；总在思考是不是自己营销专业程度不足，还是深度营销客户的方式方法有问题未到位；还是没有依托团队的力量和资源形成团队作战；在业务能力上这半年来虽有所不断提高，但在团队作战上，自己确实没有完全充分利用团队协作带来的专业、快速、高效；在处理冲突和矛盾时，方法还不够灵活，在自我管理方面，有时会因信心不足而产生焦虑情绪，影响工作状态；通过对2025年上半年的反省，我明确了自身的优点和不足，也为2025年下半年的营销工作制定了营销目标客户基础清单，希望通过不断的跑动客户，深度营销客户，不断挖掘客户的融资需求，挖掘业务机会。

2025年我的工作重点1、制定优质目标大客户清单，进行重点营销跑动，串联资源争取营销客户财务总或实际控制人，跟客户对接上形成面对面的沟通交流；2、做深做细对接人的关系维护，进行利益互补交换或深耕朋友圈关系，不断一步一步获取企业经营管理、业绩、资产、负债以及融资需求点等关键信息；3、挖掘出业务需求机会后能够进行高效、专业、快速的对接审批和流程放款以及业务安全落地，形成业绩创收；不断的进行客户业务开发及操作，累积业务业绩收入；2025年下半年至少保证创收150万左右的业绩收入目标；有目标，就需要去努力、去行动、去争取，去执行；2025年市场环境恶劣和业务竞争内卷，客户和业务开发确实有较大难度，但不忘初心、努力前行；有目标，才能进步，勤者立家业，智者致富贵。