2025转眼间，过了半年，就这半年的工作，总结反省自己：

没有及时调整思路，针对性的制定相应的营销政策。今年初，在传统的配送上，面对竞争对手的价格战，我们没有快速有效的措施，原来想着是不是就这一个月，很快就过去了，结果在开年初，针对配送的产品，竞品价格放了4个月，我们从观望、迷茫再到主动降价，足足过去了三个月，等到3月份，我们再去拉练市场的时候，客户库房全是竞品的货，哪怕我们价格低些，客户也没有地方放货，上半年销量一直没有好的表现，这是其一。

其二，在家装市场，还是以工程和配送的思路去拜访客户，以为跑几次，送点样品，报报价就可以了，结果客户发货量一直上不来，这个方法是行不通的。家装客户，价格因素占比相对小，他们更看重服务体系的健全，市场推广的力度，广宣的投入，配送验收的速度，人员对专业知识的熟练程度。工作看似杂乱无章，实际上处处是学问，在家装这个领域里，我们要学的还有很多，这是个长期的工作，一定要持续的投入市场，坚持不懈的深耕市场。

第三，还是新人的成长。今年初，一直在鼓励新人下市场，独立面对市场，去做老板，去开门店，我们支持资金、车辆等等，结果不是很理想。甚至一些老业务员，也没有这个心思，大家畏难情绪严重，得过且过，满足现状，认为只要不拿本金，月底拿多少，都是净挣的，对市场前景不乐观，这里的主要原因还是我们没有起到好的带头作用，没有树立起好的标杆，榜样的力量是无穷的，解决了“招进来、留得住”的问题，未来在“有发展”上面，我们要从长计议，让业务员真正的走出去，挑起销量的担子，实现个人价值，做到参与者有利可图，这也是以后的重点工作。

第四，针对细分领域，我们深入程度不够，分工不清晰。工程、市政、种养、装企、配送、城市零售、县乡配送，在产品细分和客户细分领域上，我们都没有很好的深入下去，工作停留在表面，这里面，每个方向上都是有大的市场，机会都很多，真正深入进去，工作压根就做不完，每个方向都有大的销量，我们现在的产品足以覆盖这些领域，并且会有好的表现。下半年，我们会安排专人，借助公司平台，深入跑动专业领域，深挖市场，深挖销量。

2025下半年，持续培养新人，让新人走出去，有发展。重点跟进细分领域的工作，深挖市场，深挖销量，争取在一个或者两三个方向上有所突破，实现销量的大幅增长，继续巩固公司在当地市场的品牌地位。