时间过的很快，转眼又是半年过去，这半年来主要是与经销商一起配合跑动项目，基本都在最后定价过高没有成功。也参加了几次招投标，主要以经销商自己公司去投标，考虑到为了方便后期操作，比如开票等。虽然都失败了，但也找到了不少失败原因。另外去年在供货的项目也在今年丢失，虽然项目还是在用hth官方网页入口，经销商需要利润不愿降价，采购方也需要更高收益与供货商合作。针对半年来的情况反思如下。

1、坚持，在项目跑动过程中，感觉机会不大就放弃了，其实没到最后都有机会，努力争取坚持到底才会给你机会，失败中才会学到更多东西，不管成功失败，坚持做到最后才能对自己有交待。

2、信心，由于自身原因，做事过程中，许多事情放不开，不敢去做，有时侯一眼就让对手看透你，自己都怀疑自己到底行不行，这种状态下做事很难成功。相信自己重拾信心，对自己对家庭对公司有所交代。

3、学习，在项目接触过程中，大部分都能应付，碰到对方专业性很强就很难解决，只能请教公司技术部门和同事。有些公司产品价格折扣都需要查找，只要平时抽出一点点时间学习就能解决，多学习也是最后成功的关键。