2025年半年度会议即将到来，公司半年度反省成为向内求，剖析自己最好的机会和平台，以下文字权为反省。

一、业绩方面

2025上半年的业绩，是本人作为管理处负责人有史以来最为不尽人意的半年；曾经都是两位数的增长，今年是两位数的下降，尽管市场有诸多因素，但是这不能成为下滑的借口。各个机构大项目的缺失对销量支撑没有支点。市政方面大部分机构在大型项目的操作综合能力，市政项目商务公关和投入方面的患得患失，市场存量的萎缩，市政项目排污水泥管的反扑；当地小厂通过政府打招呼，以给当地有税收贡献为理由，在甘肃经济积贫积弱的情况下，对品牌的忽视及漠视，对销量建设是雪上加霜。房建方面，大部分机构以房建为主，顶房透支了好多机构积攒经济实力，资金流转率的下降，利润的亏损也让部分机构裹足不前。零售方面，在目前销量占比中还未形成有力支撑，目前销量虽有突破，按正常的财务核算，还是亏损状态，但还是一如既往的在投入，对未来还是充满信心。

二、队伍建设

管理处大部分机构都是老人员、老同志，在经济下行阶段冲杀不够，新人培养和新人接班方面真正能独当一面的还是不够多。接下来要在这方面下功夫，做到老幼搭配，干活不累，做到1+1大于2。

三、品牌建设

随着公司的支持和机构的投入，品牌影响力持续加强。但是现在犹如烧开水，才烧到六七十度，还需要持续做很多工作，价格体系，系统建设，管理制度方面还是一人多岗，人多了成本大，人少了服务上不来，销量没支撑，寻找合理的一个平衡点，要做到先投入再挣钱。加大投入，从竞品手中不断扩展份额，最好的防守就是进攻。在此方面做的不够，接下来还得加大投入。

四、自我认识

真正的成长不是来自于顺风顺水的时刻，而是在面对困境与挑战时能否迎难而上、主动求变。我们无法控制外部环境的变化，但可以修炼自己的适应力与解决问题的能力。要敢于打破舒适区，拥抱不确定性，把每一次困难都当作锻炼的机会，把每一次失败都视为通向成功的垫脚石。在压力下保持冷静，在变化中寻找机会，真正做到“以变应变、以智取胜”。

以上文字权为反省，请领导批评指正。