一、2025年上半年，带领部门围绕“市政项目”的入围、定牌，市政项目销量的抢夺，尽力开展工作。部门业务人员也存在一定的思维惯性，按照往年的习惯“市政部门只跑市政项目”就是跑到房建工程项目，也只攻市政管领域，忽略了消防、室内排水精装领域。上半年的销量***%以上来自HDPE双壁缠绕管、HDPE双壁波纹管、PE给水系列、检查井等市政排污领域，PVC、PPR的销量不理想，从而导致年初的半年度目标未能实现。

二、下半年任务艰巨，不禁陷入反思：业务方向需要重新布局，重新定位；争取销量有新的突破。

1、市政工程领域：市政管网改造、道路工程及高标准农田领域，是政府长期投资方向，我们目前在市场上也有一定的影响力，继续投入主要精力，分阶段推进。

2、人脉关系领域：找到项目链上的关键决策人，各个击破，业主单位、施工单位、设计院等关键部门都分层攻关，深度渗透，长期合作。

3、房建项目领域：调配专职人员充分利用RCC软件，建立客户信息库，加强跑动，以量变实现质变，兑现销量。跑动过程中记录客户的需求、反馈和意向，精准定位关系链中的角色，找准核心决策者，分层突破。

4、下半年构建市政项目和房建项目两手抓的局势，两手都要硬。大力推广我司全系列产品，确保市政销量和房建销量稳健增长，为长期可持续发展夯实基础。

以上权为我的反省。