总结半年来的工作，主要问题有两点：没有坚持守成，没有实现创新。

守成方面，上半年建筑市场急剧变化，渠道客户面对订单量减少、资金不足等情况出现了分化。大部分客户没有有效的应对措施，只是一味地观望等待，期望市场回暖。虽然前期对出现这样的情况心里有预期，但预判严重不足，错失了提前调整业务策略的良机，也直接导致开年销量即严重下滑，后期追赶非常吃力，由此付出的代价也是十分惨痛的。到6月份整体销量虽然在缓慢爬升，但距离目标仍有差距。

创新方面，在和客户的市场跑动中，总认为房建行业还有机会复苏，没有将市场变化视为生死攸关的挑战，更没有理解到在营销理念和形式上进行转型和创新的无比重要性，所以日常的主要精力仍然困在传统房建配套的管道业务上，等客户上门，等工地报货，而没有投入到新兴应用领域的开发中，对渠道客户也没有做过多的干预。当前，管道市场正朝着多元化应用领域拓展，如农业灌溉、城市地下综合管廊、老旧小区改造、厂房业务等领域对管道需求仍保持较高水平。面对这样的市场，必须要尽快实现模式转型和业务创新。

上述问题的出现，根源还是思想上的重视程度不够。客户对房建市场过于依赖，对批零渠道过于依赖。虽然发现了问题，但却没有引起足够的重视，对困难估计不足，也没有和客户进行有效的沟通，导致出现问题时束手无策。

最重要的是，今后一定要从思想深处时刻提醒自己市场竞争的残酷，将每一次挑战都当作机遇，全力以赴实现自我突破。