上半年转眼已逝去，有很多不足之处，值得反省。

反省一、开年酬宾工作没做好。

年初大酬宾的工作是非常重要的，我也非常重视，积极努力的去做，打款第一阶段也帮助两个经销商完成融资***万，1-2月份发货也很好，同比增长率也很高。但是第二阶段打款时出现了大问题，我们机构的一个大经销商一些意外原因不想打酬宾款了，我多次上门做了很多工作，请客吃饭，请他的朋友开导等，最终效果还是不理想，比我预期的少收酬宾款***万，这也是导致我们整个机构5月中旬后没有酬宾货可统筹发货，只能从外机构调货，影响了销量，大大降低了同比增长率。这里反映出我的基本功还有待提高。

反省二、关于传统批发型经销商转型的反思

建材批发市场曾经车水马龙，如今正以肉眼可见的速度没落，说明建材批发在建材市场里交易的这种业态已逐渐不适应，退出只是时间的问题。作为传统搞批发的经销商，资金变成囤货，囤货卖掉再变现，再囤货再卖，周而复始。因有销量考核的压力，近年去化周期大大加长，批发的利润越来越薄，如果还要融资的，那么批发的利润不足以平衡整个运营成本，至少不会很赚钱。

近几年出现了集成一站式配送模式服务商，也就是通常人们口中说的平台，在上海越来越多，对传统单一批发型经销商是一种降维打击。他们采用线上下单和线下配送相结合的方式，全品类产品的集中采购，经过配送线路的优化，大大降低了运输成本，并做到当天送达，形成服务优势，但是体量大基本是不欠款的。如果平台上的价格规范约束好的话，对我们品牌的塑造是很有好处的，也是我们辅材卫浴等产品的很好通道，毕竟他们能覆盖到最末端的小店。这是一种先进的模式，我们不需要去排斥，要包容，他们代表的是以后的发展方向。

因此我们单一批发hth官方网页入口的经销商何去何从，守肯定是守不住的，必须为转型做准备了，我觉得转向工程商是一条很好的路，毕竟他们自有资金充足，能垫资，这是很大的优势，随着往后工程项目上资金的良性化，将大有可为。这对我们hth官方网页入口来讲，在未来的竞争中意义也重大。

以上是我的反省。