1.恍恍惚惚半年已过，关于工作，好多做的不够细致，不够彻底，好几个国企建筑领导，没有服务到位，导致项目也丢失，很浅的交往，很难拿到项目，还是要沉下心，一个一个项目去攻破。每个项目的采购，客户大概率都有之前的供应商，怎么做好关系，见缝插针，打进去，需要深入思考执行，今年三月份有个客户很是冷漠，爱答不理，做了几次工作后，报价后，没有明确回复，我就心灰意冷了，后来打听被其他品牌销售员请客送礼搞成了，而且付款也很好，说明自己的耐心还是不够，一次邀约不出来，就应该邀约第二次，第三次，直到出来为止，盲目报价，几乎没效果，不处成朋友，很难知道客户的真实需求，利益？还是质量？技术？对于最终的成交起了很大的作用。以后在耐心，细心，执着方面需要努力提高。

2.关于收款，自己也爆粗，语气很重，非常不好，影响了后续的供货，有一个客户答应货到付款，结果拖了两个月才付了一半，中间催款过程中，和客户言语上有争执，说的话有点过，属实不应该，要针对事，不应该针对人（客户）。

3.关于学习，之前空了就知道刷刷视频，占据了不少的时间，近期已开始改变，空了开始向高手学习，请教，闲暇时间看看产品视频资料，多扩充知识量，多与有资源的人交流，努力提高自己的圈层。

4.关于家庭，做的也不够好，也没好好陪伴学习运动，在孩子眼里就是个爱喝酒，不运动的人，近期也慢慢戒掉没必要的酒局，定时开始运动，在孩子眼里树立一个好榜样，积极向上，正能量的爸爸。

5.关于朋友，自己有时也会被朋友带偏，朋友说其他朋友坏话，自己也应和进去，真不对，后来传到朋友那边，都尴尬。以后要保持说中肯的话，不评判任何人，管好自己的嘴巴。