2025年上半年同比2024年上半年有所增长，取得了一定成绩，离不开半年无休息努力的结果，但还是有不少需要改进方向。例如：

市场已发生变化，环境已发生了变化。自己是否做出了反应，是随波逐流还是逆流而上都在一念之间。理性要求自己保持冷静的头脑，要减少库存量，否则亏损会越来越多，但往往头脑发热，仍然不受控制的增加了库存。

本意是希望高库存能刺激自己调整经营策略，多寻找出路。除了定期回访客户，主动与客户互动，探讨行情、同行动态，讲解公司促销政策，来增强粘性。怎奈市场萎缩，出货不理想。另外就是寄希望工程项目，要做好需要有扎实的产品知识和专业工程操作技能，往往这两点很难完全掌握，一是各品牌为了在目前市场竞争白热化情况下获得生存机会，不断开发新概念产品，来增加自己市场竞争力，提升自己存活的机率。这样就要求自己不断学习，学习人家产品的优劣势，同时实际操作自己的产品。

做工程终端客户能有效更快的出货降低库存，是最直接的。但综合要求很高，包括跑动人员、资金、项目资源等等。首先人员就是我的短板，单人难成林，单枪匹马，无法做到广撒网，多积累项目信息；只能跑到哪里算哪里，多少有运气的成分。其二，找到、接触、对接上的项目，项目进度一反常态，进度超预期的慢。归根究底还是有效项目太少，人员不够，个人精力有限，跑动项目不足。

最后，希望自己坚持不懈，“愿虽艰持则可图，梦虽遥追则能达”。