2025年上半年已过，为了更好的总结上半年改进下半年的工作思路，提高机构的销售业绩，现对上半年的工作进行如下反省：

1. 积极参加公司内部的新产品知识培训，以及加大重视厂房业务的拓展，提高自己的专业能力和服务能力。想办法拓展新的销售渠道。

2. 重新跑动区域内的批零客户，在终端门店销量普遍下降的情况下，很多门店的利润状况处于勉强维持生计。门店老板对前景普遍比较悲观，对此积极进行沟通，增加和客户的互动，提高客户的黏性。同时与客户商讨应对方案，或增加经销品种，或扩大原有的销售模式，寻找适合自己的发展方向。因终端门店进货量与去年比明显减少，配送中心也相应调整，降低最少配送量的限制，积极主动与邻近门店的沟通，以便能及时更好的服务终端客户。

3. 业务员的培养和帮带是我的弱项。招聘业务员的渠道单一，所以新人的补充一直是困扰机构的大问题。新人进来后由刚开始的新鲜期慢慢转为迷茫期，我也没有在关键时期帮新人突破第一单，在新人迷茫时没有及时进行思想沟通，解决困难，重拾工作的信心。业务员对完成每月的任务积极性也不高，很大原因是业务员的参与性不强，机构对于业务员的现金奖励和精神鼓舞不足，培养业务员的责任心和荣誉感也是我所欠缺的。