2025年也是我来hth官方网页入口的第二年，经过去年大半年的学习和实践，带着对新行业的新鲜感，满怀热情的冲入市场，通过对市场的跑动也结识了许多的新朋友，并通过沟通得到了他们的认可，（这是我一个新人的认知），随着时间的深入慢慢的了解到产品和人脉的关系，也让我接到好几个大的订单，在合作过程中 让我深刻了解到团队和资源的重要性，想要迎接市场大考，就必须让自己多方位去开展工作，前期对市场超高的热情和期待，让我相信，只要努力就能收获，最后结果确让我明白，做任何事情不是一蹴而就，需要各方协调配合，才能完成，无论是人力还是资源都是要协调发展，前期工作我一往无前的跑入市场，虽然得到了很多订单，但由于个人的过度自信，也有可能是我对新行业的认知不够，导致了供货易，回款难的问题，这也给了我一个深刻的教训，此类事件发生后，我也深刻反醒自己，工作经验不足，业务的盲区，都是要时间慢慢积累的，同时也让我明白做项目要谨慎 多向前辈取经，多观察学习，尽量择优选取，方为上策。

在公司近一年的工作中让我深深的了解了自己的不足，自己有许多工作没有做好，做稳，基本功打的也不够扎实，应多向前辈们学习，不仅是产品知识和项目的认知度，还是技术营销，都是我今后学习的方向，随着工程的年轻化，越来越多的年轻领导者走入市场，让更多的项目慢慢的数据化，这就更考验了我们对产品知识的掌握和对技术的理解，所以想要做好市场就必须打好基本功。

随着市场环境的变革，需要多方协调共同发展，才能让我们自己的道路走得更广更远，在接下来的工作中，我会大力跑动市场，多发展经销商，多和机构领导沟通，大家协同一起把业务做好。