2525年上半年很艰难，销量相对2024年同期下降了***，虽有各种原因，但还是要进行深刻反省。

反省一：年初酬宾打款预期不足。

因酬宾打款分为PPR和PVC专用款，酬宾产品打款比例没有掌控好，PPR打款过多发不掉，PVC打款不足不够发，导致客户在外面调拨发酬宾产品，减少了大概***销量。因此酬宾打款比例还是要核算好，尽可能打足够酬宾款的同时还需要根据经营情况合理分配酬宾打款份额。

反省二：自营业务开拓不够。

目前房建项目由于各种原因的萎缩，自身心态也随之改变，房建项目放弃的同时又没有其他业务渠道的增量，间接导致销量的下降。因此要反省业务的拓展方向，要从传统渠道转入专业渠道，比如厂房业务，短平快业务，小市政业务及专项产品业务。新的业务方向需要确定，坚定不移的根据既定目标不断耕耘，不断拓展，从无到有，从小到大，积累新的业务渠道。

反省三：保持激情，克服惰性，学无止境。

不断学习新的业务知识，同时积极寻找新的突破口，克服自身惰性，不能停留在想象当中，付诸实际行动主动出击，业务员唯一的考核目标就是业务销量的增长，为了此目标要不达使命永不放弃，要有干劲闯劲和亮剑精神。

希望本次反省作为一个节点，不断突破自我。

以上就是我本次反省的全部内容。