2025年已过半，以下对本年工作做总结反省。

一、客户管理上的不足

①对签约经销商的沟通和服务上不足，上半年在市场低迷且去年资金回转比较差的阶段，客户心态比较消极，本人在日常工作中没有起到积极宽慰引导的作用，致使销量下降。如果自己积极主动乐观些，说不定还能维持去年的销量。

②对一些二级客户走动少。只是在有需求时有回应，缺少了日常情感维系和新产品的引导交流。毕竟近几年管道产品迭代更新比较快，对于一些年长些客户新型管道的了解还是比较浅薄的。

二、工程争取不足

①自营工程上的追求不积极，只敢做些小工地，大的不太敢进攻。自己格局小了，有点被自己思维框住了。

②工程掮客保持了走动，但自己心浮气躁，未有耐心做好引导，未及时了解对方新项目的动向，从而错失一些机会。

③隐性客户客情维护的少，对有些部门的新信息新动向了解的少。沉不住气，心态有些消极。小项目没兴趣，大项目没信息。

三、自我的提升懈怠

①对于新产品知识提升不足，从而不能更好引导客户及市场实操能力弱。对市场未知领域探索不积极，没主动去争取。

②自我心态调整不好，对未来焦虑，杞人忧天。状态不亢奋，心浮气躁。面对市场和客户，没有以阳光正能量的心态去带动。