转眼来hth官方网页入口已有一年，在这一年里，业务能力有所增长。累过、笑过、惆怅过，睡一觉第二天就没放弃过，继续奔跑在一线。在这个增量变存量的市场环境里，我庆幸在上海、在hth官方网页入口，公司平台给了我更多的可能，让我迭代自己的知识与想法。但同时在工作中存在着不足之处，需要思考和改进。‌

一、关于回款：建筑行业波动，牵动着每个管道人的心。资金是生存红线，风吹日晒卖的出去，一定要陆陆续续收的回来。

二、关于服务：我一直秉承着客户与我不是甲乙方，而是捆绑在一起的战友。所以更需要不断的学习产品知识、了解行业信息，努力给合作伙伴带来价值。最终帮助他们，分析并赢得市场。

三、关于卖货：写反省时我在思考自己上半年的销量构成，新客户有多少、老客户有多少。还需加强开发新客户的能力，坚持项目拉练，并做好记录工作，持续跟进。听过一句话：任何事情，做一万小时以上，就会达到质变。销售的工作无非三件事：开发客户、跟进客户、成交客户。重复加坚持，就能超过同行业90%。无论是面对客户的拒绝、还是各种困难，要保持积极的心态，坚定自己的目标。要有内心稳定、强大、不怕困难的决心。

我想，未来行业一定会走向高质量的标准化市场。天还未亮，但天总会亮的。

小伙伴们携手共进！加油！