时光飞逝，2025转眼已过一半，反省这半年来的时光，经历状态起伏不定，市场的下行，暴露出过往模式中那些在顺境中被掩盖的脆弱点，不能用老方法去对待市场变化，从目前结果看是已到谷底。

时常会反思如果在经历一遍会不会同样的结局，我想就当时的状态和想法，结局已注定。无论你接不接受，既定事实已经发生，尊重现状，努力改变才是求变的方法。市场情况深刻反思丢失项目原因，关键决策点不果断没抓住客户的深层次需求，当时的假设出现误区，同行竞品信息出现盲点了解不透彻。定期回顾，提炼出固有盲点。团队中，就怕陷入虚假忙碌，每天很忙就是没结果，需要给到具体数据的要求，奖惩制度。专业知识的提升，多产品的学习，将产品知识解构带入客户模拟演练中，用视频，图片的方式向客户展示。模拟客户身份向3家竞品询价，对比差异化。切换竞争视角，市场不是想当然，你想不到的地方你的竞争对手会想到。

市场下行的客观情况是存在，但市场也一定是有需求存在的。只是变相提高了对从业人员的要求，如果你对产品不够专业，市场跑动不够勤奋，自身的业务水平不提高，那必将被市场所淘汰。穷则变，变则通，通则久。当下已是这种环境，那就回到最初的起点，努力拼搏。

以上权为我的反省。