从江苏总部划到上海总部管理已超半年，按理说新总部新气象，可销量一直低迷，市场环境的持续恶化，欠款迟迟收不回，新项目又要垫资，搞得自己做业务的心情也没有了。

作为公司二十多年的老员工，见证了公司诸多的变革和发展，有些话不说闷在心里也难受。像前几年推行大配送模式时，在我负责的区域，该模式与溧阳的市场环境契合度较高，对业务开展起到了积极的推动作用。然而，由于不同区域的实际情况存在差异，其他区域的经营状况我并不完全了解，确实不好妄下结论。而换了总部后又是一刀切，把大配送的编制又打乱了，搞的我们无所适从，也导致了我们心里的逆反心理的滋长。

这次区域内拉练的结果，在建项目之中使用hth官方网页入口的占比大概30%左右，基本上都是地上使用，地下很少。地下使用竞品比我们多，这主要是价格差距较大的原因。每次开会，领导走访我们都会提到，都在希望下个月会有调整，每个月带来的不是希望而是失望，导致团队信心受挫。长期以来我们与施工单位的人情关系一直做的不错，价格差距较小时施工单位会让步，但差距过大时难以协商，影响合作推进。通过这次反省把一些不方便说的话也吐一下，在此希望公司定价时也考虑一下与竞品价格差距不宜过大，避免价格差距过大导致合作被动。

2025年半年已过，通过核算上半年亏损约***万，应收账款比2024年末又增加了一百多万，官司打赢了七八个还是没有收回，这样下去如何支撑，感觉非常迷茫！