这半年经历了太多的事情，自己的事情公司的事情，让整个人的状态不是很好，特别是信心受到了很大的打击。同时也改变了我的认知。大的环境难以改变，只能用积极的心态去调整自己。

首先，整体的市场下滑和变化超出了我的认知，但我们没能及时的调整使得我们错失了机会，好在公司及总部领导给我们指明了工作方向，积极跑动厂房市场，让我们看到了机会，但厂房项目较分散，如何快速的提升销量，持续的增长，是我们目前遇到的困难，我发现跑厂房要找对关键人，要快准狠。

关于回款的问题，很大的影响了我的积极性，对方的拖延与工程项目刚开始的表情形成了很大对比，怎么感觉人怎么变成这样，发现还是自己太善良，平时该积极追款的要积极追，该打官司的及时打官司，不要老替对方考虑。没回款，我们的工作也没法向下进行。

关于管理，我发现要有监督机制，身边发生的一些事情，主要原因还是在我，没能及时的监督，管理太松，让下面的人有钻空子的机会，影响力极坏。同时要在招人的源头就做好背调，对于人品有问题的坚决不予录用。

对于自己的状态，我发现要让自己忙起来，通过事情去慢慢调整。想的事情太多，做的事情太少，往往徒增烦恼。身体是一切的根本，好多人好多事情还需要我去解决，只有自己有了好的身体，才能积极的去解决。好好珍惜自己，珍惜身边的每一个人。