今年以来，自己切身感受到管道行业跟房地产时期的巨大不同。年初的酬宾客户反响不大，没有积极的做出有效措施，反而有点迁怒于客户的不肯捧场，现在工程市场较大一部分给排水材料已经从传统PVC改为PE/HDPE静音了，再加上同品牌竞品这两年在价格上无底线的杀价格，酬宾工作难度在加大，自己需要及时调整节奏而确保不丢失市场份额。

项目跑动/操作过程中，只关注具体决策人，而忽略了其他人员，比如现场人员，甚至不去现场，未能了解更多信息，差点导致在项目定夺过程中有损失，这需要引起重视。还有去年开始就想学习尝试设计院的前置工作，结果到现在也没有实质性动作，下半年需要有所改变。

零售工作处于顺其自然状态。由于竞品在零售市场布局早，已经处于巩固且稳定水平，难度的确是存在。虽然也做了些工作，但缺乏方法和持续性，一直是温水煮青蛙状态。没有不达目的不罢休的勇气，内心来讲有患得患失的思想在。

在配送中心的日常运行中，除了业务会紧盯，其他方面总觉得日常工作能正常开展且不影响整体运行的情况下，没有及时真正的了解配送中心内部存在的不足之处，导致在降本增效之处做的较差，更多在停留在表面，寻求场面漂亮，过于在乎他人的看法，而不根据自身情况务实，做与不做一个样，也影响了部分人员的积极性。下半年在业务之外，内务也需要完善，确保配送中心能高效经营下去。