总结这半年工作看似在忙碌中度过，获得实质性收获太少。在业务拓展上没有大的收获，另外在收钱上面也是举步维艰。自己跑了十几年业务，由于前几年都是靠老客户关系做业务，很少进工地大门，长时间形成惯性思维就不愿意跑动新工地，拜访新客户。在管道业务上我是新人，随着地产行业不景气为了获得更多管道销量。按公司脚步积极跑动厂房工地。刚开始认为厂房工地关系简单，业务开展会相对容易，但是真正跑下来完全不像我想象的这么简单。首先长时间没有陌生拜访导致进工地大门都会产生畏难情绪，认为进工地后总感觉难为情开口不知道应该先说什么。另外前面把事情想得太简单自己总认为工地去过一两次事情就可以谈成，事实总是事与愿违，有时候连水电分包信息不一定能够获得。通过几个月跑动下来收获甚微，开始怀疑这样跑动效果太差，总想找捷径最好能够通过一个人或者几个人，把水电分包老板组织起来互动这样简单的方法，虽然这样方法也尝试了，但即使认识了后期也没有遇到咨询报价客户或者合作的客户。

通过这半年的跑动中得到的总结是客户数量是需要不断陌生拜访直到合作，才能相互了解形成再次合作机会。下半年工作已经开始继续加大陌生拜访量积累更多客户资源，珍惜每个有合作机会可能。在下半年争取在业务开单上实现更大突破。